Passejades ideals pel camí de la realitat

Quan estava a l'institut tenia tres ideals ocupacionals, ser escriptor, advocat i empresari. Volia ser escriptora per l'amor per les paraules des de primària. Volia ser advocat i home de negocis perquè admirava la confrontació verbal dels advocats als tribunals i l'ambició dels directors generals en els cercles comercials dels drames de Hong Kong quan era nen, i jo. Amb el creixement dels anys, vaig descobrir que el meu talent d'escriptor és tan habitual sense gaire esforç que escric articles pensant-hi de tant en tant, i la novel·la que he escrit no es pot acabar durant molt de temps, que pot ser només un hobby o un passatemps. A la universitat, tenia una profunda comprensió del dret i vaig trobar que no era el meu interès. Tanmateix, la meva carrera de química no em va agradar ni no em va agradar. Vaig repetir mecànicament la meva vida en un estat de fang, pensant que podria ser una bona opció ser professor després de graduar-me, però no estava disposat a ser professor en la planificació de la meva carrera. Per tant, aprofito l'oportunitat d'incorporar-me a Meifeng, que és la primera i única empresa que vaig triar per a la professió no docent.

Francament, era impossible tenir un pla de carrera clar quan vas aconseguir la primera feina. Tinc l'hàbit de pensar, que acaba de formar-se des de petita, em fa pensar en el sentit de tot el que tinc en la meva feina per a mi, departament i empresa. Pensar té avantatges i desavantatges, perquè tinc el biaix de les coses sense sentit i molestes amb la meva pròpia cognició. Em tornaré tan mandrós i negatiu sobre les coses que provocaran una gran reducció de l'eficiència laboral. Amb el pensament, és difícil cometre errors en la direcció i fàcil d'apropar-se a l'objectiu real. I estaré motivat si el treball té més sentit.

Havia acumulat experiència i coneixements durant els tres primers anys de treball, aprofitant totes les oportunitats per aprendre i reflexionar sobre els esdeveniments clau, així que m'havien plantejat idees originals i constructives en tot tipus de trobades. Per exemple, recordo que durant el tercer any de treball, a les reunions sovint es parlava dels diferents requisits d'embalatge dels clients, i l'opinió general de l'empresa és que els clients s'adaptaran al nostre propi embalatge si la nostra empresa es torna més potent. No obstant això, tinc una visió diferent de que hauríem d'adaptar-nos amb iniciativa per satisfer les necessitats dels segments de mercat a través d'envasos, especificacions, etc., passant d'un servei al client passiu a un actiu, si la nostra empresa es desenvolupa i creix. Per ser sincers, no totes les discussions i reflexions portaran a conclusions i respostes satisfactòries i és normal que avancem amb dubtes, angoixa i argument.

L'any 2010, la companyia va incorporar un talent de gamma alta, Chris, que té una gran formació empresarial, ens fa sentir il·luminats a l'hora de considerar els problemes. El primer és que he estat treballant en estudis de mercat des de l'any 2008 i no vaig poder començar amb honestedat, però en Chris em va donar una direcció clara i una manera específica de treballar. La segona cosa és que va utilitzar el procés i el sistema per resoldre una sèrie de problemes de vendes que s'havien debatut durant molts anys, com ara la programació d'enviaments, les responsabilitats laborals poc clares, etc. La tercera cosa és que ha posat en pràctica la construcció i el posicionament de la marca. Des de 2010, la marca MFCI ha començat a enfrontar-se al mercat, consolidant gradualment la posició dels fabricants professionals d'absorbents UV. El mateix any, em van destinar a Alemanya per estudiar durant un mes en el programa de "SME Manager Training". Cada vegada que surto, és un nou augment de la meva cognició. En aquella època, els cursos teòrics que més em van impressionar eren la comunicació intercultural i la gestió de projectes, que eren relativament dos nous camps per a mi. Els cursos interculturals m'han fet entendre la importància de fer negocis i entendre els antecedents culturals. La gestió de projectes em va introduir en el concepte de "gestió de fites". Durant el mes, també vaig visitar algunes petites i mitjanes empreses líders alemanyes de les quals em vaig beneficiar molt, i també vaig adonar-me de les meves mancances i de la direcció dels esforços en el futur.

De tornada d'Alemanya, l'ideal per ser "home de negocis" des de la infància té una comprensió concreta que és convertir-se en gestor professional. Els objectius de carrera s'ajusten a l'ideal de la infància que va donar lloc a la meva motivació interminable, que ja no es pot vèncer fàcilment amb els contratemps. La planificació del desenvolupament de l'empresa també té objectius a mitjà i llarg termini. Recordo que en una discussió profunda amb el president Li Xiaolin després de tornar de l'estudi, vaig esmentar que l'empresa trigaria vuit anys a aconseguir unes vendes anuals de 500 milions o fer que l'empresa cotigués.

L'any 2011 vaig començar a assumir les tasques de gestió bàsica del departament comercial. El canvi d'empleats a directius no es pot fer d'un dia per l'altre. Durant aquest període, he practicat les meves idees de gestió i he trobat les dificultats d'execució ineficaç i la desunió d'idees. Ajustar l'estructura organitzativa per fer més clares les responsabilitats, reformar la compensació per promoure la racionalitat dels nivells de compensació interna i implementar l'avaluació del rendiment objectiu per fer que els empleats coneguin el seu rendiment laboral i com millorar-lo, cada cosa no és un petit repte, però s'hi adhereix. tindrà una collita.

L'any 2013 vaig començar a participar en la gestió empresarial de vendes. Aquest any he fet dues coses. En primer lloc, vaig discutir els casos de negoci específics en reunions, i tots vam formar un consens, que no només va unificar els pensaments, sinó que també va permetre que tothom aprengués els uns dels altres per resoldre problemes en casos similars. En segon lloc, el pla de gestió del mercat futur que es descriu per adherir-se al camí de la marca independent, reforçar encara més la imatge del fabricant professional d'absorbents UV MFCI i llançar conscientment la marca de productes absorbents UV "MFSORB" al mercat. El mercat global es divideix en quatre regions: Europa i Àfrica Central, Amèrica del Nord, Amèrica del Sud i Àsia Pacífic. Els clients petits i mitjans regionals són gestionats per agents i els principals clients són gestionats de manera independent.

L'any que ve és el primer any d'implementació del pla de gestió de mercat. Vam signar el nostre primer acord d'agència exclusiva a Sud-àfrica. El segon acord d'agència exclusiva es va signar al mercat indonèsia el 2015 i l'acord d'agència a Alemanya es va signar a Europa el 2016, que és el nostre principal mercat. Pensant en la nostra gestió del mercat, que és com el camp que envolta la ciutat, els dos primers acords de mercat tenen poc efecte en les vendes, però el tercer va començar a tenir un paper important en el creixement del rendiment. Actualment hem signat més de deu convenis d'agència arreu del món. Al mateix temps, el treball de vendes de clients clau també avança de manera constant i la nostra cooperació amb els gegants multinacionals de la cosmètica, com L'Oreal, Avon, Bayer i Johnson & Johnson, s'ha aprofundit gradualment.

A la segona meitat del 2016, la gestió de l'empresa de vendes va pel bon camí, la direcció del mercat és molt definida i l'estructura organitzativa és bàsicament estable, de manera que tot el treball només s'ha de consolidar gradualment. Mentrestant, tenint en compte treballar durant deu anys, vull tenir més promoció professional, així que tinc la idea de continuar els meus estudis al campus. Tanmateix, el maig de 2017, el president Li estava malalt, la fàbrica es va traslladar i es va perdre el personal clau de gestió de la qualitat, fet que va fer que el públic avalués que Meifeng arruïnarà. En aquest moment, com a gerent principal de l'empresa de vendes, vaig renunciar al pla de deixar la meva feina i continuar estudis per ajudar el nou president Zeng Tieming a estabilitzar el funcionament de l'empresa. Afortunadament, enfrontant i superant les dificultats, la nostra empresa encara es va desenvolupar de manera constant i ordenada en aquest any, i les vendes anuals van superar els 300 milions, aconseguint un creixement gairebé del 40%.

El 2018, centrant-se en un desenvolupament estable, l'empresa va començar a reforçar tot el treball de serveis empresarials. Després de configurar el magatzem europeu, també s'ha creat un magatzem als Estats Units per satisfer les necessitats de lliurament oportuna. En aquest any, el president Zeng va obrir el primer pla triennal d'R + D, que va millorar l'ordenació per establir una bona base per al desenvolupament de l'empresa. El 2018, la companyia va aconseguir vendes de 450 milions, aconseguint el 90% de l'objectiu de vuit anys de 500 milions establert el 2010.

El 2019 és el primer any de l'actualització del servei MFCI i els esforços d'atenció al client van començar a ser proactius. El xinès "Meifeng" s'afegeix a la marca registrada MFCI per adaptar el mercat de la Gran Xina. Mentrestant, la cultura corporativa es va millorar encara més, la missió de l'empresa és de "fundar una empresa de cent anys" per "crear una vida millor", i la visió de l'empresa és de "convertir-se en el proveïdor líder del món" a "esdevenir un líder mundial". a la indústria dels absorbents UV". Es promouen els objectius, així que és el moment de planificar com aconseguir-los. Per millorar l'eficàcia de l'organització, els talents adequats són el punt clau. És un honor per a mi participar a la "Primera classe de formació de talents líders d'empresa privada a Huangshi" aquest any, que va durar 8 mesos, i va ser dur però molt satisfactori. En l'aprenentatge i el pensament continus, vaig trobar que per assolir l'objectiu de l'empresa, cal competir amb grans empreses internacionals en el futur, i l'empresa no només ha de contractar talents d'alta qualitat, sinó també el creixement. del personal existent és molt important. Per tant, vaig començar a promoure la importància de l'aprenentatge dins i fora del treball, amb l'esperança de convertir l'empresa en una organització d'aprenentatge. L'any 2020, l'empresa va presentar la "Cloud University" i va animar tothom a prendre la iniciativa d'aprendre cursos relacionats amb la feina a través del sistema d'incentius, que ha tingut un bon efecte. Algunes idees i conceptes nous de gestió del mercat es poden implementar de manera efectiva.

Amb l'esclat de COVID-19 el 2020, a causa de la naturalesa exterior dels productes, molts companys es van preocupar per les vendes, que poden enfrontar-se a un gran risc. Tot i que durant la primera meitat de l'any no hi va haver impacte, el descens del mercat és evident des del juny. En aquell moment, em vaig comunicar amb l'equip de vendes i el president Zeng que l'empresa podria suportar-ho, si la caiguda no superava el 20%. Abans de la reunió de resum del primer semestre de l'alta direcció de l'empresa, el president Zeng em va demanar que analitzés positivament la situació del mercat en la segona meitat de l'any per donar confiança a tothom. Combinant l'"efecte pintallavis" en economia, dic a tothom que la indústria cosmètica pot passar per qualsevol cicle econòmic sense recessió segons l'experiència històrica, però augmentarà quan l'economia sigui dolenta. En combinació amb les característiques de l'epidèmia de COVID-19, podem comprovar si la nostra indústria pot mantenir-se forta sota la recessió econòmica causada per l'epidèmia. A més, portem molts anys treballant al mercat, i hi ha alguns punts de creixement de nous clients. Intentem mantenir el negoci amb els nostres esforços i ens esforcem per garantir que la caiguda es controli en un 10%. En conclusió, comparteixo amb tothom les perspectives optimistes de l'FMI per a l'economia mundial el 2021: "El futur és molt bo". Finalment, el nostre negoci va funcionar sense problemes amb una lleugera disminució de les vendes el 2020.

Wang Fu, un pensador de la dinastia Han, va dir: "El moviment del roc no és la llum d'una ploma; la velocitat d'un corcel no és la força d'un peu". A partir de 2021, el desenvolupament de l'empresa ha entrat en una via ràpida i és més ràpid a principis de 2022. Mirant enrere els setze anys de treball a Meifeng, tots els assoliments estan estretament relacionats amb els esforços de tots a Meifeng i la forta cohesió. de l'equip de Meifeng. Hi ha un estàndard d'avaluació per a un bon equip: "L'èxit es celebra, el fracàs és desesperat per salvar". El nostre equip es pot dir com a bon equip.

A "At the Bend of the Three Gorges on the Yangtze River" de Chen Xingjia, un antic excel·lent funcionari del govern de Badong a la província de Hubei, un alt líder del govern va comentar que Chen Xingjia era un idealista. En comparació amb Chen Xingjia, també sóc un idealista ambiciós i la meva ambició té el seu lloc. El meu ideal és exactament caminar pel camí de la realitat, que en realitat és la meva felicitat. En els darrers anys, els Estats Units han cooperat amb els seus aliats per imposar sancions a la Xina en molts camps, sé que tot i que el nostre país s'ha desenvolupat i canviat molt en molts àmbits i ha aconseguit assoliments sorprenents en la reforma i l'obertura durant més de 40 anys, en De fet, encara estem dècades enrere respecte als països desenvolupats en moltes àrees avançades. Fins i tot a la indústria química fina, moltes matèries primeres de gamma alta estan controlades pel món occidental, així que espero que durant la meva vida pugui promoure Meifeng per controlar el dret a parlar en el camp dels absorbents UV i convertir-se en " el líder de la indústria mundial d'absorbents UV", per aconseguir vendes anuals de 5.000 milions.

"Mira amunt les estrelles i cap avall a terra". Comparteix amb tots els companys de Meifeng!

Aquest article és per al 30è aniversari de la fundació de Meifeng